微信小程序商城如何运营?

发布时间:[2020-12-08]分类:运营干货作者:书生

这个时代都在谈论“小程序”,谁谁谁靠小程序提升业绩了,赚钱了;导致很多商家认为只要做了小程序商城,就万事无忧,可以坐着数钱了,从而忽略了小程序的运营推广,往往以失败收场。联系专员13166070676

知道你有没有发觉,经历了疫情之后,微信小程序可以说是深入了我们日常生活中的方方面面,各行各业都在推广使用小程序,以实现商业变现,缓解因疫情带来的行业危机。

据有关报告显示,目前微信小程序个数已超320万,日活超4.1亿,使用人均使用时长达到1080秒,月活超7.3亿。


可以说,在疫情之下,通过微信小程序的个性化功能,人们不用在手机里下载多个APP,简单的操作,甚至是一些老年人也可以使用。随着各大品牌开发运营小程序,微信小程序将带来中国实体商业的迁移,尤其是在零售行业,小程序正带动新市场走入指数级的增长车道。

据相关数据表明,微信小程序正在呈现出强有力的爆发力,通过其社会价值和商业价值的双重实现,小程序将成为我们商业和社会生活的“必需品”!


1. 场景应用

就目前的发展而言,微信小程序主要应用于以下几大行业及场景:

(1)零售行业

细心观察生活,你会发现很多实体零售企业,像沃尔玛、永辉等都已经上线了微信小程序功能。微信小程序的应用有效承接了零售行业向线上发展,实现了用户社交、互动、购买等多方面的功能。现在,各大购物中心、百货行业的微信小程序,已是屡见不鲜。

(2)餐饮行业

通过微信小程序,消费者可以提前点餐、获取排队信息,对于那些不愿意排队的用户来说,小程序为他们节约了时间、带来了便捷的生活,也为商家提升了口碑。同时,微信小程序的“扫码点单”、“扫码付款”、“外卖服务”等功能,都极大的拉动了餐饮行业的经营收入。

(3)旅游行业

可以说,小程序是旅游行业线上+线下融合的一款必备工具。消费者在准备旅行前,可以打开微信小程序查景点、订酒店、购机票,一气呵成;旅行企业也可以利用微信小程序,不断完善旅游线路的规划,让用户不用下载APP就能实现多方面的服务。尤其在疫情之下,微信小程序中的“云旅游”和“直播+旅游”模式已经成为旅行商家经营刚需。

(4)教育行业

教育类的微信小程序,主要集中搜索、呈现、购买、试听等场景,通过微信小程序,可以提升学员在微信端口使用教育机构内容(视频、课程、题库、测评等)和服务的便利程度,从而提高学员的留存率和付费率。目前,教育行业的新场景正迎来重塑,教育类的小程序数量猛增。

(5)智慧政务

微信小程序实现了政务服务的在线办理功能,为社会民众带来便民高效的服务。在疫情期间,我们也常使用“健康码”,通过完善个人信息,及时跟踪疫情情况等功能,政务行业的微信小程序,在便利人们生活的同时,也为基层工作者带了极高的工作效率。

(6)带货直播

直播,可以说是时下最火的话题,而小程序直播作为第四大直播平台,价值前景相当广阔。

从用户方面来看,小程序直播成为大众了解品牌,提升购物认知的关键渠道,“物美价平”的高阶消费理念逐渐养成;从企业品牌来看,借由直播,品牌品类获得爆发,农产品、酒店、房地产、在线教育......都获得了和用户深度接触的机会,小众商品也拥有了更多“出圈”机会。

综上所述,微信小程序助力了“小店经济”蓬勃发展,积极促进社会就业。商家通过微信小程序建立线上零售商城、线上餐饮、在线教育等业务,针对小程序平台的线上点单及外卖配送等功能,再联合微信的支付功能,可满足用户的适时需求,及时调整线上产品或业务结构,保证商家及企业快速收拢资金、提高营收,实现流量变现。




1、引流(用户拉新)


因为处于微信这个生态圈,在流量的获取,小程序有着不可比拟的优势。所以小程序商城用户的获取可以从这里着手:


线上流量:


自然流量:众所周知,小程序是附近五公里的人都能看到,而现在微信又将附近的小程序升级为附近的商家,自然带来访问量,为门店带来有效客户。


朋友圈广告:将基于微信公众账号生态体系,以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微信用户画像进行定向的同时,依托关系链进行互动传播,利于品牌传播


微信公众号广告:以文章内容的形式出现在公众号文章中,提供公众号关注、移动应用下载、卡券分发、品牌活动广告等多种形式,支持多维度组合定向投放,实现高效率转化。
营销插件:比如启博云提供的丰富有趣的营销插件(砍价,拼团,h5小游戏等工具),构建了以消费者为中心的互动体验利器,可以帮助商家用较低的成本吸引有效粉丝。


线下场景:产品包装、展架、三折页等地方印上小程序码,配合特色的营销活动(如用户扫码下单有优惠,还可享受送货上门等)来吸引用户。


2、 卖货(用户转化及留存)


会员积分:每个用户购买产品都会获得一定的积分,积分可用于抵扣(当然,这里要设置好抵扣规则),也可用于兑换礼品。这里要向用户传达一个消息:礼品是不单卖的,而且物超所值。


限时秒杀:培养粉丝关注和购买习惯,通过低价促销和游戏活动,吸引用户购买试用你的产品,由此增强用户对产品的熟悉,和对品牌的认可,同时也能起到培养粉丝关注和购买习惯的作用。


裂变分销:可以把你的员工,客户都变成你的“销售员”,在享受优惠的同时,还能通过社交途径来传播品牌,以一带百,提高转化。


当然,方法可能不止这些,如果你实在是不知道应该如何去运营,那不妨去模仿一些其他人,尤其是你竞争对手的账号,了解一下他们是怎样做的,因为通过这种方式相对来说会比较的快捷,在模仿的过程当中,就会渐渐的去形成自己的一个风格。


另外,你还可以选择像启博云提供的一体化微商城解决方案,不仅仅是帮商家搭建公众号+小程序商城,还包括营销、会员系统,帮你构建新一代的微商城小程序销售体系,能解决商家“吸引客户,促进转化,快速裂变,维护客户,高效运营”等诸多问题,帮助商家快速进入移动电商时代。

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